64-银保渠道保费

银保渠道vs代理人渠道：一场关于"保险未来"的博弈

2026年的保险市场，正在上演一场"渠道战争"。

银保渠道：狂飙突进

优势：
•网点多，覆盖广
•客户信任度高
•成交效率高

劣势：
•产品以短期理财险为主
•保障功能弱
•服务深度不够

代理人渠道：节节败退

优势：
•能卖长期保障型产品
•服务深入、细致
•客户粘性强

劣势：
•成本高
•招人难
•产能低

数据对比

中国太保2025年：
•银保渠道：565.28亿，大增42%
•代理人渠道：1827.51亿，下降0.7%

新保费对比：
•银保渠道：352.79亿，增长30.6%
•代理人渠道：284.59亿，下降9.9%

未来展望

银保渠道和代理人渠道，不是"非此即彼"的关系，而是"各有所长"的互补。

理想状态：
•银保渠道：满足客户的理财需求
•代理人渠道：满足客户的保障需求

现实状态：
•银保渠道"一家独大"
•代理人渠道"日益边缘"

结语

保险的本质是"保障"，不是"理财"。

当银保渠道用"理财险"疯狂"圈钱"时，我们是否还记得"保险姓保"的初心？